“对任何公司来说，不能再依靠美国商场了”
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IFBH创立于2013年，产品组合以旗舰品牌if及Innococo为中心。其间，if专心于供给天然健康的泰式饮料及食物，并针对林林总总的顾客口味规划立异产品概念；Innococo则努力供给传统运动功用饮品的健康替代选择。
2021年瑞幸“生椰拿铁”爆火后，椰子元素浸透茶饮、功用饮料及果蔬汁范畴，带动椰子水品类进入群众视界。IFBH敏锐捕捉到这一商场，并结合健康消费趋势，将自己定位为“优质电解质水替代品”，凭仗低糖、天然电解质平衡的优势，敏捷占据健康饮品商场高地。
作为近年来全球本钱商场罕见的纯椰子水品类IPO事例，IFBH可谓我国内地椰子水商场的肯定霸主。灼识咨询陈述显现，到2024年，IFBH在我国内地与我国香港椰子水饮料商场的商场份额均为榜首，其间，IFBH在我国内地的商场占有率约34%，在我国香港的商场占有率约60%。在上述两大商场，IFBH的市占率均逾越第二大竞赛对手7倍以上。（依据灼识咨询陈述，按零售额核算，我国内地市占率排名第二至第五别离为佳农食物旗下的椰子水品牌“佳果源”、椰泰集团旗下的品牌“轻上”、海南春色食物以及亿颗椰。）
不过，值得注意的是，依据北京立刻赢信息科技有限公司，立刻惠线下零售监测网络，以即饮果汁类目2023年11月-2024年10月按品牌的量计算，职业第二名佳果源品牌旗下的100% NFC椰子水全国销量榜首。
在财务数据方面，招股书显现，2023至2024年，IFBH的营收从0.87亿美元跃升至1.58亿美元，同比增加81.6%，这一增速乃至超越农民山泉旗下果汁品类同期15.6%的增幅。2024年，公司供给了32款产品。但椰子水，尤其是if 椰子水仍是其最重要的产品。2022年，公司椰子水出售额占世界事务收益超越85%；2023年及2024年同期，该份额别离提升至93.8%及95.6%。细究其收入结构，对椰子水单品的高度依靠，也暴露出其品类单一的危险。
椰子水职业实质是“热带资源+现代食物科技+全球化运营才能”的复合竞赛，其间心对立在于质料的“短腿特点”——鲜椰子最佳赏味期仅7-10天，传统供给链约束加工厂须布局于种植园50公里内，导致职业天然具有区域性独占特征。招股书显现，IFBH经过无菌冷灌装技能破局，在不增加防腐剂的情况下将保质期延伸至12个月，使泰国质料得以供给全球商场。
在商业形式方面，IFBH也可谓教科书级——泰国代工出产保证本钱优势，我国经销商网络完成途径下沉，本身专心品牌与研制构筑护城河。文件显现，在我国内地商场，if品牌有两个分销同伴：一个首要担任线上途径（包含天猫、京东及抖音等电商及社交电商途径），一起也具有部分线下途径才能，另一个专心线下途径（如超市和便利店）。Innococo品牌托付单一分销商担任一切出售途径，该分销商一起出售部分if系列饮品及零食。这种分销形式，使其毛利率稳定在34%-37%之间。
但硬币的另一面，其对代工厂商General Beverage的高度依靠（泰国质料收购占比超70%）构成潜在危险。虽然招股书宣称2025年将引进独立收集商，但短期内仍难脱节“泰国质料-全球分销”的单一链条。
更严峻的应战来自供给链端。泰国作为全球最大椰子水出口国，正面对气候变化与劳工权益的两层压力。IFBH虽宣称树立自有质料检测中心，但泰国南部近年来频发的干旱与洪水，已导致2024年质料收购本钱上涨。此外，其越南质料基地仍在调查阶段，2026年完成收购多元化的许诺能否实现，仍需打上问号。
IFBH的管理层明显深谙本钱游戏规则，公司招股书中反复强调“产品立异+途径下沉”双轮驱动。
2024年，IFBH做出了一个极具战略眼光的决议方案，约请肖战成为其全球品牌代言人。官宣当日登上各途径热搜榜，肖战的参加给if椰子水带来了超高人气和论题，一时间，if椰子水在商场上求过于供，在我国和泰国商场简直瞬间售罄。
除了约请流量明星代言外，IFBH还活跃拥抱联名，与泡泡玛特协作推出“哭娃版”椰子水，并调配“喝下if，化泪为乐”的宣传语，成功招引了很多顾客，尤其是年青潮玩爱好者的重视，为品牌带来了新的出售增加点。2025年，品牌方案推出气泡椰子水、低糖系列等新品，一起加码电商直营与自有终端网络。
港股作为衔接我国与全球本钱的纽带，为IFBH供给了品牌晋级与途径下沉的战略跳板。假如港股上市成功，不仅能增强其在我国顾客心中的品牌认知度，还能凭借本钱信誉背书加快浸透下沉商场，打破当时一线城市主导的增加瓶颈。
IFBH的IPO恰逢新消费回暖窗口期，亮眼的财务数据与稀缺性使其备受本钱重视。但这场泰国本钱的盛宴，能否在我国商场实现增加许诺？关于投资者而言，这家东南亚独角兽能否在巨子环伺的饮料江湖中续写传奇，或将取决于其品类的立异速度与全球化落地的执行力。
34%的中国内地市占率，if椰子水能否顺畅冲击港股IPO？
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美国最新一轮对华的芯片出口禁令再次来袭。
12月2日音讯，据报导，美国商务部将于当地时间周一（12月2日晚）对我国半导体职业建议近三年来的第三次控制冲击，将对我国半导体设备制作商北方华创、拓荆科技、新凯来等140家公司进行出口控制。
报导称，此轮清单傍边，有近20多家半导体公司、两家出资公司和100多家半导体设备制作商，两家出资组织分别是智路本钱和闻泰科技（实践应该是闻泰科技旗下出资组织鼎泰匠芯）。此外，新的出口约束还将包含约束向我国出口先进的高带宽存储芯片（HBM），并对24种半导体制作设备和3种软件东西的进行出口控制。
关于上述这些被列入实体清单的我国企业，美国供货商在未事前取得特别许可证的情况下将被制止向他们发货。
对此，11月28日，我国商务部新闻发言人何亚东表明，“咱们留意到了有关报导。中方坚决对立泛化国家安全概念、乱用出口控制办法，对我国企业施行歧视性约束。这种做法严重破坏国际经贸次序，打乱全球产供链安全安稳，危害中美两国企业利益甚至全球半导体工业开展。中方期望美方尊重商场经济规律和公平竞赛准则。若美方固执晋级控制，中方将采纳必要办法，坚决保护我国企业合理合法权益。”
据悉，2022年10月7日，美国政府以出台暂时规矩方式更新《出口管理条例》，将31家我国实体列入“未经核实清单”，并晋级对华半导体出口控制。
2022年8月，美国总统拜登签署《2022年芯片和科学法案》。该法案授权对美国本乡芯片工业供给巨额补助和减税优惠，并要求任何承受美方补助的公司必须在美国本乡制作芯片。本年9月，美国商务部就《2022年芯片和科学法案》发布“国家安全护栏”终究规矩。
当地时间10月17日，美国商务部发布的对华半导体出口控制终究规矩，美国政府方案中止向我国出口由英伟达等公司规划的先进人工智能芯片，并约束将更广泛的先进芯片和芯片制作东西出口至包含伊朗和俄罗斯在内的更多国家。终究规矩将在向大众征求意见30天后收效。
美国商务部部长雷蒙多（Gina Raimondo）表明，终究规矩填补了暂时规矩中的缝隙，而且或许“至少每年”更新一次，方针是约束我国取得“或许推进人工智能和精细计算机范畴完成打破的先进半导体”。雷蒙多称，这些“护栏”将保证美国的每一分钱都不被我国利用去开展技能、赶超美国。
我国国际问题研究院美国研究所副研究员龚婷以为，美国发布的终究规矩不只触及高性能芯片出口，还将芯片制作物项与设备归入控制规模。从相关行动能够看出，美国企图经过愈加精准的控制办法，进一步掐断我国企业获取高性能芯片的途径，并约束我国自主出产高端芯片的才能。
此外，美国还将对新加坡、马来西亚、以色列等国的半导体设备制作公司施行新的出口约束。报导称，新的半导体设备的出口控制或许会危害泛林集团（Lam Research）和科磊（KLA）等美国半导体设备厂商，以及美国使用资料公司在海外的子公司，荷兰半导体设备制作商ASM International（ASMI）等。
需求指出的是，因为之前日本和荷兰政府现已跟从美国政府出台了对华半导体出口控制办法，因而，美国方案关于与其施行相似出口控制的国家给予豁免，而包含三星等企业也或许会触及豁免清单傍边。
雷蒙多日前揭露表明，拜登政府打算在卸职前敲定更多协议，尽或许花光500多亿美元芯片补助中的一切剩下资金。接下来还将有包含联网轿车等对华约束办法，她以为美国与我国竞赛需求日复一日坚持警惕。
雷蒙多着重，假如美国持续抱残守缺，或许自以为是，那么就赢不了，因而，美国得像我国相同每天“坚持警醒”，与我国相关的“未竟事业”永久没有结尾。
（本文首发于钛媒体App，作者｜林志佳，修改｜胡润峰）
禁令又来了！美国政府将对140家中国芯片公司约束，雷蒙多称再“抱残守缺”就输了｜硅基国际
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