岚图CEO卢放：我想成为“网红”
来历：我国企业家杂志
活跃拥抱流量，但不依托流量。
文｜《我国企业家》记者 孔月昕
修改｜马吉英
头图来历｜受访者
“我特别想成为网红，期望咱们帮我成为网红。”岚图轿车CEO卢放在车展期间承受媒体采访时“戏弄”。
在本次车展上，他深化感触到了新能源轿车和智能轿车鼓起所带来的营销方法的改动。“曩昔，咱们卷产品、卷质量，卷谁服务的好。但现在，只需有流量，就或许带来销量。”公司内部也在习惯这种改动。
卢放曾先后上任于一汽大众、一汽轿车，2018年后参与春风轿车，现任岚图轿车CEO。岚图轿车是春风轿车集团推出的高端智能电动品牌，成立于2020年7月。
2024年一季度，岚图轿车销量1.6万辆，同比添加188%。本年，岚图的销量方针是10万辆。
卢放坦陈，车展首日“一红（周鸿祎）一绿（雷军）”两位企业家的流量令人仰慕，但他一起以为，流量带来销量的持久性有待检测。包含岚图在内的新能源轿车品牌长时刻要做的工作，仍是要坚持不懈地打造品牌，推动海外战略。
4月26日，北京国际车展上，岚图轿车发布了出海战略，并定下了“6655”中心方针，即到2030年，布局国际六大洲，进入全球60国，累计建成500家出售服务网点，海外销量累计打破50万辆。
此次北京车展期间，卢放承受《我国企业家》等媒体采访。
以下为采访收拾（有删减）：
营销方法变了，向流量“垂头”
问：时隔4年再次参与北京车展，对整个职业改动的感触是什么？
卢放：近年来车展的改动令人瞩目，特别体现在新能源轿车的鼓起上。现在新能源车现已成为干流。这标志着新能源轿车的开展引领轿车工业进入一个全新阶段。
这次车展我没有深化观赏一切展馆，仅仅蜻蜓点水地看了一些展台，并与负责人进行了简略交流，但我仍然深化感触到新能源轿车和智能轿车鼓起所带来的营销方法的改动。
曩昔，咱们卷产品、卷质量，卷谁的服务好。但现在，跟着流量的鼓起，即便产品没有完善，服务都还没有供应，只需有流量，就或许带来销量。
这种状况下，咱们需求对轿车及其营销方法有全新的知道。车展上“一红一绿”两大流量王，咱们也很仰慕，这也引发了我对怎样应对这种改动的考虑。
车展或许便是这样，谁有流量，谁就有买卖。产品好不好？服务好不好？或许还不知道。
我以为，流量带来的效应并不是常态，它的持久性还有待检测。而真实可以饱尝住时刻检测的，仍是品牌的力气。因而，关于草创品牌来说，怎样平衡好流量和品牌之间的联系，怎样守正出奇，也是咱们当时需求认真考虑的问题。
问：车展首日的顶流并不是车模，而是车企领导，或许说是企业家。在当下流量与销量挂钩的局势下，您否会有流量压力？
卢放：这也是我十分大的一个压力。咱们内部开会的时分会自我批评，我就不是个网红，现在要求我要把自己打造成网红。我现在每天十分努力地写微博，粉丝也在涨。
车展首日“一红一绿”两大企业家的流量现已超过了一切明星，曾经咱们都是看明星，现在是看企业家。这里有几个论题，有正向的，也有值得咱们考虑的。
正向考虑方面，咱们现在从重视明星，到重视企业家，我以为是一个好现象。企业家为社会带来更多增值，所以咱们都崇拜企业家，整体来讲是一个好现象。
但在当时的流量经济下，我觉得流量不该该被本钱威胁，要把产品好坏交给社会和用户来点评。不能由于我说这个东西好，一切人都跟着我说好，这件工作就变成真的了。
我这么说并不是由于我流量没有那么大，而是从镇定的视点去考虑，假如想要轿车工业长时刻开展，我国制作业长时刻开展，咱们究竟要什么？
问：本年国内的新车密布上市，许多企业家都亲安闲直播间做测验，您怎样看待企业家和网红的联系，岚图是否也有这样的计划？
卢放：现在的我国轿车商场，尽管咱们卷得很高兴、很热烈，但咱们盈余少，也仅仅咱们几个玩，仍然没有突破传统优势品牌所构建的圈子。
关于咱们岚图来讲，咱们仍是坚持不懈地要把品牌打造起来。咱们构建一个品牌，背面代表的是情绪、价值观、产品力、服务、给用户带来的体会构成的口碑等。
坦白讲，许多产品都没有经过验证就可以取得这样的（成果）的确出人意料，所以咱们要学习。
作为一个企业的办理者，咱们以为，企业家下场营销这件工作发生了，咱们不做任何改动是不可的，所以短期我也要选用一些习惯性的做法，所以说我也特别期望我能成为网红，期望咱们帮我成为网红，也帮我和岚图轿车带来一些流量。可是长时刻来看，咱们要打造品牌这个工作仍是要去做的。
价格内卷下，构建品牌更重要
问：轿车职业现在还面临价格内卷的问题，新能源轿车价格战会怎样演进？会给企业带来哪些影响？
卢放：现在卷价格，我以为是一个比较初级的竞赛手段。许多企业说要降20%的本钱或许30%的本钱，我以为假如有才能可以去降，但任何东西是有极限的，咱们特别期望在降价格的时分不要下降质量，不要去损害他人的利益。
咱们究竟应该是卷什么呢？在岚图内部，咱们坚持经过技能手段、办理提高和功率去降本钱，然后真实带来功率改善、技能提高，再把降下来的本钱让给顾客。
可是，在商场上，咱们往往能看到一些不同的做法。有些车企在寻求下降本钱的进程中，或许忽视了产品质量和用户体会。
新能源轿车职业的开展来之不易，每一个企业都应该有自己的底线和准则。咱们期望看到更多企业经过竞赛来提高内部运营功率，而不是简略地经过献身产品质量来下降本钱。
现在许多企业为了寻求销量提高，或本钱商场的高估值，一向以低毛利或负赢利开展，并且还在盲目扩张，建的一大堆工厂成了“荒岛”，这是在糟蹋社会资源，也会下降外界对整个我国新能源轿车年青品牌的决心，这是不健康的开展形式。
我并不对立价格竞赛，但我以为价格竞赛应该有一个底线，不能采纳推销式的竞赛方法，特别在出海进程中。咱们上一个被卷死的工业便是摩托车，曩昔我国摩托车在东南亚商场具有肯定的领先地位，成果咱们卷价格，质量下降，品牌没了，口碑没了，终究失去了商场，职业就没了。
布局全球，出海欧洲是榜首站
问：您说到“走出去”不光是把产品带出去，更重要的是把工业链带出去，做到共赢，让当地工业链也能得到收益，岚图怎样完成共赢和高质量地走出去？
卢放：假如想完成这件事，首要，要从理念上认同，咱们需求一个一起的社会，需求一个一起的国际。我国文明最底层的基因也不是有你没我，而是美美与共，天下大同。
第二，咱们不只需把产品走出去，产品走出去仅仅一种交易。更重要的是咱们怎样与当地的价值链、工业链，构建一个生态。
说起来简单做起来难，咱们在海外需求去了解当地的政治、经济、社会、文明，以及当地用户的需求、商场状况等，这是一个长时刻的进程。但我觉得，假如咱们坚持这样的初心，应该会构成一种共赢的生态和成果。
比方咱们去意大利出差时，跟当地经销商们交流就可以感觉到他们对我国产品的认同，他们很活跃想署理我国品牌进入他们地点区域，由于他们觉得我国制作现在现已有很高的水平。
坦率讲，岚图的品牌力稍弱小一点，他们也很愿意在当地帮咱们建造品牌。所以我以为这或许便是走向共赢的方法：他们帮岚图在当地树立品牌扩展销量，咱们想方法让当地经销商构建一个新的价值链，扩展新的业务范围，逐步延伸到整个工业链。
当然，这会是一个比较长时刻的进程，跟当年欧洲车企、日本车企全球化进程相同。区别是，现在咱们走出去不是与当地商场以竞赛求生存，而是在当地构建一个健康的生态，把我国制作和我国文明在当地进行宣扬和推行。
问：有句话说“产能本地化、营销本土化，人才全球化、言语跨文明”，您怎样看这个问题？
卢放：咱们在出海进程中也碰到了许多状况，如英语口音的问题。开发当地言语才能，还要跟当地人做亲近交流。
在这方面咱们也在测验，当然现在还没有彻底做到，可是咱们在考虑、测验开发利用当地的一些资源，包含商场开辟等。比方意大利一向署理奔驰、宝马的经销商，在帮咱们开辟商场，后续或许还会在制作端等方面树立一个全生态的协作。只需融入到当地，才能让当地的用户认可，这个也是未来咱们的考虑方向。
问：全球商场需求很不同，新能源年代怎样打造一款全球车型？
卢放：产品有不同、也有相同的当地，一切的车都是四个轮子，一个外壳，从这个视点来讲产品的特点仍是相同的。咱们会依据各地的法规、用户需求和当地运用环境的不同，去做习惯性的改善。
比方挪威天亮时刻比较长，这就存在夜间行进问题，还有气候比较冷，这就存在方向盘加热和座椅加热的问题，还包含AI口音辨认的问题。既有共性的东西也有特性的东西。
共性的东西咱们用共性的方法处理，特性的问题依据当地商场调研的状况，去做针对性的改善，所以咱们没法用一款车习惯全球。
但根底的技能底座是相同的。这也是咱们的中心才能，榜首能快速了解当地商场，有一个途径可以和当地人交流。了解需求之后，咱们能快速地把它分解成研制使命，用自己强壮的研制才能，给欧洲商场或许部分商场供应一些好的产品。
问：在这个时刻点，欧洲商场是不是到了一个有必要加大马力的窗口期？
卢放：咱们仍是要往欧洲去出口，尽管欧洲有各式各样的反补贴查询等，可是我觉得欧洲用户有买新能源轿车的需求，我国有才能供应新能源智能化的轿车，这便是有需求也有供应者。
已然有需求、供应，咱们未来就要去考虑供应途径和方法。咱们不只需把产品做好，还要把全价值链、全工业链做好，咱们不能由于一时的方针改动就容易抛弃。
每个国家都或许出台各种方针，但只需咱们的产品满足优异，品牌建造满足强壮，即便面临关税的添加，咱们仍然可以以高于欧洲同级产品的价格出售，这反而有利于咱们品牌的建造，要从两分法来看这个问题。
许多企业也不会抛弃（去海外），像比亚迪、奇瑞，都加快了在欧洲本土化的进程。咱们的友商现已在冒险，咱们都不会抛弃这个时机。
新闻热线&投稿邮箱：tougao@iceo.com.cn
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编者按/ 沉寂多年的聚美优品，近期以一则处分公告再次呈现在群众视界中。
近来，聚美优品的运营公司北京科新信息技能有限公司被北京市密云区商场监督办理局罚款2万元，处分原因首要在于，聚美优品网站和App因体系老化、短少日常保护，导致途径毛病，产品点评和点评板块均无法正常展现。
现在，聚美优品官网已找不到产品，主页仅剩公司介绍。《我国运营报》记者发现，现在聚美优品App已在腾讯使用宝、华为、OPPO、小米等使用商铺等下架，但仍能在vivo使用商铺下载，不过其官方App上一次更新时间为2022年9月22日。
聚美优品建立于2010年，彼时从斯坦福大学毕业不久的陈欧看准国内美妆笔直电商职业的空白，和两位校友戴雨森与刘辉联手创业，凭着“我为自己代言”和正品平价的营销，敏捷火爆，巅峰时期曾招引了超越1亿用户。
2014年，聚美优品作为“我国美妆电商榜首股”登陆纳斯达克，市值最高时到达55亿美元。陈欧31岁带领聚美上市，成为纽交所220多年历史上年纪最小的上市公司CEO。但却在最光芒之际，遭受工作的滑铁卢，短短数年间从万众追捧流浪至无人问津。
成功时有多光芒，失落时就有多落寞。聚美优品为何能如此迅猛地成功，又为何如此敏捷地式微？成失得败之间，有哪些阅历启示值得学习？聚美优品留下了鲜活样本。
1. 网红CEO利害
成也网红 败也网红
作为一个最早把自己包装成网红的企业开创人，聚美优品的敏捷出圈和式微，都与陈欧休戚相关。
作为“别人家优异孩子”的典型，陈欧初中跳级，考入德阳最好的高中，16岁时凭仗优异成绩取得全额奖学金，被新加坡南洋理工大学选取，大学期间兴办在线游戏途径GG-Game，26岁取得美国斯坦福大学MBA学位，2009年回国创业，成为我国80后青年的创业典范。
年青英俊、温顺多金、奢华阅历加持，从各个视点看，陈欧都像是万众瞩目的“天选之子”，不过陈欧真实进入群众视界，仍是源于一个“为自己代言”的营销广告。
2012年陈欧为公司拍照的“我为自己代言”系列广告引发80后、90后激烈共识，广告语中的那句“哪怕皮开肉绽，也要活得美丽”，更是在网上掀起“陈欧体”仿照热潮，给聚美优品带来超乎幻想的热度。这直接敲定了聚美优品打造网红CEO带货的商业战略，也为尔后两者的“一荣俱荣、一损俱损”的强绑定联系埋下了伏笔。
尝到甜头的陈欧在网红CEO路途上走得益发坚决，他一边在微博上发着红包和自拍，一边一再在综艺节目中露脸，为自己打造“暖男”CEO的人设。特别是2012年、2013年，《立异无限》《非你莫属》《高兴女声》《全员加快》等多档节目里，陈欧一再出镜，其微博粉丝也猛涨至4000余万，是其时雷军粉丝的两倍，比鹿晗的粉丝还多，堪比超一线明星。
聚美优品，也实质上从电商途径逐步变成了陈欧的网红店。
聚光灯下的陈欧成为出色创业青时代表人物之一，而聚美优品也因而在电商途径锋芒毕露，创建不到三年，凭仗正品平价的口碑和陈欧的网红效应，聚美优品2013年销售额超越60亿元，商场份额为22.1%，跃居我国美妆网络零售途径榜首。2014年在纽交所上市，更是将聚美优品和陈欧面向了巅峰。
不过，此刻春风得意的陈欧不会想到，一场危机正悄然来临。
2014年7月，聚美优品的第三方商家祎鹏恒业被曝出售假。祎鹏恒业通过假造品牌授权书和报关单等文件，在电商途径销售假服装和手表。尔后，聚美优品数次卷进假货危机，数家美国律师事务所先后代表出资者向聚美优品建议团体诉讼。
外界普遍认为，聚美优品走向式微的要害转折点便是假货危机。由于聚美优品出售的是美妆护肤品，女人对护肤品的质量要求简直仅次于食品药品，所以对护肤品假货容忍度很低，并且越是高级护肤品越不会由于贪心小廉价而冒买假货的危险，卖假货已触及粉丝和女人顾客的底线了。
上海财经大学电子商务研讨所所长崔丽丽认为，聚美优品的式微首要是顾客信赖受到了应战。爆出假货，某种程度上能够阐明公司在供应链以及日常办理方面存在很大的问题，不得不让群众发生其上市进程是否存在造假，或许运营不善的猜测。
假货危机戳中了其时美妆职业和陈欧的痛点，其时陈欧在微博痛陈同行抹黑，一红究竟的公关路途终究被打脸，大批粉丝脱粉。陈欧后续关于假货的过激回应，反而导致这场风云继续发酵并引起更广泛重视，也让聚美优品单薄的供应链体系暴露在群众面前，聚美优品的股价一路大跌，后来一向未能再回到高光时间。
“那时聚美优品刚上市，开创人又如此高调，任何心情发泄和质疑都会被无限扩大。” 一位聚美优品的老职工这样慨叹。
“以途径信誉作为产质量量的背书，假货就能够让途径信誉瞬间破产。”中经传媒智库专家、闻名IT工业时评人张书乐奉告记者，聚美优品恰恰把自己标榜得过高且过于“奇特”，也就呈现了从极高处笔直掉落的状况，尤其是上市当年，又是言论最为重视之时，也是IPO故事变现和产品线扩张之时，很简单呈现相似的从粗野生长到盲目扩张的信誉崩盘。
更为要害的是，企业想要留住用户，中心仍然是产品、技能、服务；决议企业家胜败的，更重要的是决议计划、鼓励、团队办理等基本素质，而不是出圈和带货才干。
一再的曝光量的确能带来用户量短期内的激增，也便是所谓的粉丝经济，但这种经济却并不可靠，由于粉丝对聚美优品途径没有发生价值认同或消费信赖，而是根据对网红的敬慕认同或许一时冲动而下单，作为企业家的陈欧好像用力过猛，网红身份涣散了其对企业运营办理的重视和用力。
据深网报导，陈欧曾与联合开创人戴雨森起过争论，乃至发生肢体冲突。其间一个首要矛盾便是，以戴雨森为代表的高管团队期望坚持电商企业的定位，专心工业上下游的运营和操控，而在陈欧看来，聚美优品更依托其个人的影响力，微博运营更重要。
由于运营理念的差异，2017年，戴雨森离任，参加闻名出资人徐小平的真格基金。加上2013年因办理不力被撤的刘辉，聚美优品开创团队，只剩下陈欧一人。
文渊智库开创人王超说到，陈欧自认为是，重视营销而不重视工业链，假如他在工业链扎得很深，其实还有生存空间。到后来高管大部分离任，他在个人聚合资源、扎根供应链方面做得都不行，公司没有在巨子面前做到满意的差异化。
反观同行，拼多多跟阿里的差异化竞赛便是到乡村去，改动乡村供应链，其时京东和阿里没有做好这点，低线城市的需求没有得到满意，拼多多找到这个点并把它做好了。聚美优品不光没做好差异化，还假货频出，价格虚高，成果可想而知。
2. 笔直电商之痛
为难定位
堕入泥潭的聚美优品，逐步消失在群众的视野里。这个笔直电商途径优等生的困境，让人们从头重视和反思笔直电商的出路。
其实，聚美优品并非个案，从前作为笔直电商榜样的当当、聚美优品等，这些年都没过好。好乐买消失，1号店卖身京东，考拉卖身阿里，亚马逊撤出我国。这些笔直电商途径的衰败，好像都预示着笔直电商这条路的困难。
其实笔直电商是有过追捧和光芒时期的。2010年前后，电商职业多认为：归纳电商圈地完毕，笔直与细分范畴时机凸显。麦考林、当当网上市，将笔直电商面向新的高潮。其时华平出资合伙人黄若曾预言：“曩昔十年电商首要是途径的成功，但未来十年归于细分商场。”
各种笔直电商一度成为出资界的宠儿，而美妆笔直范畴的聚美优品，便是在这样的商场和出资热潮中兴起的。
我国电子商务研讨中心主任曹磊对记者表明，聚美优品前期的成功离不开其对品类挑选和晋级转型时机的精确掌握。聚美优品挑选专心细分商场，避开与巨子、归纳途径的直面竞赛，且掌握住消费晋级，及时由团购电商转型美妆电商。
笔直电商与归纳电商的底子差异，在于高度专业化与一站式归纳满意的差异，在形式和运营上各有优势和偏重。
“前期这些途径能起来首要是赶上窗口期打出时间差，做到差异化。淘宝在做服饰时，聚美优品主做美妆，但当天猫进入美妆范畴时，笔直电商存在的理由就很少了，其实从大类打小类，从高频打低频很简单。”王超说。
笔直电商的时机在于高度专业。想要真实做好一个职业，从品牌定位到传达，从产品设计、开发、包装、交货都需求具有专业性，这条路并欠好走，要害是前期投入大，周期也长。而在本钱驱动形式下，不仅仅出资人短少耐性，创业者也没这个耐性。
跟着归纳电商的兴起，笔直电商的商场空间逐步被紧缩。大多数笔直电商途径在阅历初期开展与遭受瓶颈后，就开端盲目扩张品类。而扩张品类，需求投入更多的资金和精力，一旦资金链断裂，往往就意味着失利。
财报显现，从2013Q2到2014Q2，自营事务收入在聚美优品GMV中的占比从53.22%下降到42.61%，而2012年该数字是70.13%。这阐明第三方卖家的销售额在快速增长，远超越自营事务。为什么要引进第三方卖家？有一个原因便是要引进更多品类，品类多了，才干招引女人来挑选。
崔丽丽认为，笔直类电商的优点是做了商场细分，可是在流量越来越稀缺的时代，在物尽其用的准则下，必然会扩展品类或扩展客群，实际上一些笔直类电商也是这么做的。更好的做法是进一步做深，便是向供应链端延伸，但从许多电商途径的视点来讲往往不愿意做得很“重”，这也是笔直类电商“垂”不下去的一个纠结点。
根据笔直电商途径的先天下风，在盈余和扩张品类的招引下，陈欧对第三方卖家打开怀有，终究砸掉了自己正品的口碑。
“垂类途径信誉其实极为软弱，几回网络舆情就能把顾客黏性消磨殆尽。但作为途径，又有必要进行品类扩张。所以，扩张带来的质量不稳定性和途径信誉的易崩坏性，就造成了开展瓶颈。”张书乐表明。
记者整理聚美优品财报发现，受假货风云影响，自2015年开端，聚美优品的净GMV继续下滑，从2015年到2018年，其净GMV分别是89亿元、73亿元、66亿元和46亿元。从2016年到2018年，其营收分别是62.77亿元、58.17亿元、42.89亿元，也是一路下滑。
聚美优品快速失掉商场份额的另一个重要因素是：美妆电商的蛋糕各方觊觎，竞赛渐趋白热化。天猫、京东继续在化妆品范畴发力，网易考拉、贝贝网等也抢食分羹，美妆电商面对产品同质化严峻、短少形式立异等问题，前后夹攻之下，聚美优品的境况愈加困难。
“美妆一向是电商最热的品类之一，也是兵家必争之地。因而竞品十分多，包含以美妆为主的种草途径、内容途径、归纳性途径、跨境海淘途径、美妆主播等。他们有的营销办法更招引人，有的品类更全，有的在价格供应链上更有优势。”崔丽丽对记者表明，聚美优品途径发端较早，从客群堆集上来讲更具有根底，可是跟着商场改变，运营形式和产品供应链都很难跟得上干流消费人群的改变和职业的变迁。
归纳电商途径在资金、人力、供应链、规模经济等方面，都优于笔直电商，依托这些优势，其在笔直品类上的专业化程度，往往也能优于垂类途径。在自身因假货危机堕入困境，各方纷繁加码美妆的大布景下，聚美优品的商场份额很快被分割殆尽。
第三方组织研讨数据显现，2013年，聚美优品的商场份额达22.1%。2019年三季度，该数字已降至0.1%。
在张书乐看来，聚美优品是败给了自身的为难定位。他表明：“作为一个途径，聚美优品的打法，高不成低不就，走甄选精品路途却没有品类优势，走性价比路途却无法用途径之力进一步压价，全体在缝隙中失掉了‘面貌’，终究在与电商归纳途径的竞赛中失利。”
张书乐认为，就算聚美优品现在还存在，也只会渐渐凋谢。现在顾客不只要更多样化的购物挑选，并且在其他途径还能享受到更好的服务。“在互联网快速迭代的形式之战中，总有旧日明星成为时过境迁，聚美优品不是榜首个，也不会是终究一个。”
3.主业迷失
追逐风口和未建立的流量逻辑
听说，陈欧的办公室曾养过两条小鲨鱼，那是他用来警醒自己，商业江湖险恶，危机或许随时来临。聚美优品在2014年上市，处于高光时间的陈欧就曾表明，忧虑公司明日就会死掉，“我信赖比尔·盖茨说的一句话，微软离破产只要18个月，或许聚美离破产更近”。
陈欧是一个很有危机感的人，在聚美优品堕入困境后，他太想要证明和反击，反而让他的出资布局显得没有规矩。他进军过影视圈，做过空气净化器，出资过充电宝，此外，他还测验过无人机、海淘、健康餐、直播和社区化等项目，这些项目的共同点是，和电商主业相关度低，但都是其时的风口和热门项目。
不过几番测验下来，并没有给聚美优品带来起色，反而招来了更多骂声。外界质疑，聚美优品出资这么涣散，相当于转行。
“陈欧当年发动聚美优品，自身也是在团购风口之时的跟风行为。而这种前期盈利带来的阅历，也让陈欧在追逐风口、追求起飞上有了执念，以至于一再跨界而重复落水，让聚美优品终究没有了再战的资金和精力。” 张书乐说。
2017年8月，聚美优品的股东美国恒润出资公司向陈欧发了一封揭露信。揭露信中写道：聚美优品出资1430万美元于电视剧的制造，以及向一家手机移动充电电源草创公司出资4480万美元，这些出资在非中心事务的资金相当于聚美市值的12%和账面现金的18%。
彼时，陈欧曾在微博向外界解说其出资逻辑：“有质疑聚美出资影视和街电游手好闲的。事实上，都是为了流量。流量向超级App集合，越来越贵。通过本钱更低价的方法获取流量，是一个企业的运营逻辑。”
通过出资影视、充电宝等获取流量，从理论上是建立的。由于影视剧和明星的背面是流量，流量意味着曝光率和转化率，高热度影视剧将为电商主业带来流量价值与品牌价值；同理，数以亿计的同享充电宝广泛散布在各城市餐厅、电影院和商城等场景中，可通过同享充电宝的激活、活动和进入不同的消费场景，并成为新的流量进口，能够借此构建“流量获取——流量深加工——流量完成”的完好生态，以及电商+新零售+数据服务的全新结构。
但事实证明这仅仅理论和夸姣的料想。
陈欧曾表明：“期望多元化布局能够帮扶聚美优品的主业。”实际却很严酷。据易观咨询数据，到2019年第三季度，聚美优品的商场份额非但没上升，还继续下滑至0.1%。
“聚美优品电商是主业，假如主业做欠好，无法堆集满意许多的客群/流量，再做其他的转化都无法取得途径经济中的网络效应。”崔丽丽说，只要在有满意大的网络效应的情况下，使用现有客群做更多事务转化才是正常的商业逻辑，环绕强化中心事务的视点去做其他事务才是正确的方向。
四面出击的陈欧难免有病急乱投医的嫌疑。
在曹磊看来，盲目进入和主营事务并无相关的范畴并非正确的挑选。多元转型的抱负状况是跨界范畴与主营事务相相关，且能够串联并构成有用的闭环，建立小型生态圈，然后构成自身的中心竞赛力。分裂的状况，只会导致资金和注意力的涣散。
其实，聚美优品自身是有不少自救时机的。
在阿里、京东、苏宁、唯品会等纷繁砸钱布局物流根底设施和完善付出保证时，聚美优品并没有在电商供应链两头发力，而是把资源放在相关性弱的智能硬件和影视制造上。
陈欧与高管们的不合，很大一部分就在于多元化开展战略。开创团队纷繁离任，即便是此前将聚美优品视为其“最牛的一笔出资”的徐小平也悄然套现离场。
不过，陈欧从未抛弃东山再起，他出资过母婴电商宝宝树、无人机，又收买了街电科技等。“郑州文旅”微信群众号在本年6月1日发布的文章中称，聚美集团董事长陈欧通过调查，在郑州航空港准备注册全资子公司空港聚美，建造竖屏电影基地，打造微短剧影视工业途径。陈欧仍在尽力，聚美或有起色。
调查
聚美优品的巅峰下跌
聚美优品的倒下，原因是多方面的。
首要，依托广告带来的品牌效应是时间短的，而网红企业家的形式自身是一把双刃剑，企业要继续成功，终究比拼的仍是产品、服务、技能等这些最朴素的东西。
任何事情都有双面性，企业家成为网红，的确能给企业带来“廉价”的曝光和流量。而一旦遭受信赖危机，也很简单被流量反噬，给自己和企业品牌形象带来很大的负面效应。人心似水，网络舆情更是如此，万人拥护和千夫所指往往是一体双面。
聚美优品从宣传到口碑上都让人认为自己买的是正品，后来却被奉告买的是假货，前期宣传得有多好，后期破碎时就有多幻灭。
其次，作为笔直电商途径，先天不足的聚美优品早早走上扩张品类和第三方途径的路途。从诞生开端，聚美优品就一向被假货问题困扰。由于它的代销形式，很难把控产品真假。几回假货危机，将聚美优品和陈欧辛苦建立的光芒形象耗费殆尽。
在归纳电商途径资金、人才、供应链、本钱操控等全方位优势面前，再加上小红书、洋码头、网易考拉等新式电商的抢食，聚美优品变成了“巨没有品”。
而在主业遇困的情况下，聚美优品并没有做精做深，强化供应链、物流等方面根底设施，没有构成差异化竞赛优势，而是四面出击，追逐各种热门，把钱砸向相关度低的影视、智能硬件、充电宝等范畴，陈欧也因而被一些人士称作创业期CEO，终究成果可想而知。
其实，现在回头看，聚美优品是有不少自救时机的。在电商初期，顾客关于线上购物短少信赖，相关法规规范的短缺，短少老练的在线付出体系，途径也短少清晰的盈余形式，这都是电商途径能够尽力改善和作出差异化竞赛优势的当地。实际上，淘宝天猫、京东等正是在不断补偿这些短板后才锋芒毕露的。一起，即便在竞赛白热化的商场中，也是有许多细分商场待发掘的，比方拼多多便是在其他电商途径都聚集一、二、三线高线城市时，从四、五线城市和乡村完成了反围住，而敏捷兴起。
当然，现在的失利并不代表聚美优品没有时机了，事实上，陈欧和聚美优品这些年一向在探究和自救的路上，只要自己没有抛弃和真实倒下，那之前一切的失利，都将是终究成果的垫脚石和功勋章。
网红CEO“大败局”
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22岁创业，刘光耀的榜首份作业便是做bosie CEO，28岁他挑选洒脱回身辞任CEO去做一名网红。
抛开出资人、家人、职工的等待，他说只想让自己活得自洽。
从2017年至今，作为一家消费品牌bosie阅历过大消费浪潮，一度被本钱热捧，5年5亿融资，B站、五源本钱，金沙江创投、真格基金都是其股东，刘光耀也成为明星CEO，当选胡润U30我国创业首领。
但当热潮褪去，出资商场降温，消费商场严酷地洗牌，品牌封闭、撤店、裁人的音讯接连不断，bosie也停下了高速增加的车轮，被增加掩盖的问题逐个显现，运营功率低下、商业形式乃至品牌定位不明晰，都简直要了这个年青品牌的命。
刘光耀意识到，自己或许不再适合做bosie的CEO。20天曾经，刘光耀对外发布了辞任信，表明CEO的方位将由联合创始人李齐贤和首席财政官张春阳联席担任，而他自己挑选投身自媒体红海，协助bosie传递品牌声响。
在外界看来，清北结业、95后创始人要辞任一家估值20亿的新消费品牌CEO去做网红是一件难以了解的作业，但刘光耀仅仅笑了笑说：“我不在意外界的主意，人的美好不是被界说出来的，也不能被赋予，只能自己过出来，活在他人的等待中，永久也找不到自己的美好。”
曩昔，刘光耀曾在创业中被界说，迷失过自己，现在，他要脱下孔乙己的长衫，从头找回自己的榜首性，而企业家并不是自己身上最重要的标签。
光环下的暗影
刘光耀是走运的。
bosie建立不到3个月，就拿到了榜首笔融资。在服装品牌这样一个老练的红海商场，bosie凭仗明显的无性别定位成为一匹黑马，招引许多Z代代拥趸，上线天猫1年全途径出售额就达1.4亿。
商场和本钱都给了这个新消费服装品牌极大的必定。
接连三年，bosie收入增速超越200%，并很快从线上走向线下，连续开设了三十多家门店， 2021年，bosie拿下上海淮海路2000平米的舱位，开设大型体会型门店，一度风景无两。
与此同时，bosie备受本钱喜爱，五年时刻六轮融资，出资方包含B站、五源本钱，金沙江创投、真格基金等一线出资组织。据传有出资人为抢到bosie的出资，乃至让刘光耀自己给企业定估值。
那几年，刘光耀在承受祝愿时会恶作剧地说：“你不必祝我一往无前，仍是祝我身体健康吧。”
回过头再看来其时的自己，刘光耀坦言自己很胀大。“高举高打、贪大求快”、“对做一家百亿美金的公司和3-5年内IPO有执念。”
但商业国际的改变是急速且严酷的。
2022年，消费商场变天，2000平米的上海大店首战之地受到冲击，销量从巅峰时期月销500多万下跌了一半。
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来历：猎云精选，文/盛佳莹22岁创业，刘光耀的榜首份作业便是做bosie CEO，28岁他挑选洒脱回身辞任CEO去做一名网红。抛开出资人、家人、职工的等待，他说只想让自己活得自洽。从2017年至今，作...
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