一瓶水赚2分钱的今麦郎困在贱价里
界面新闻记者 |
界面新闻修改 | 许悦
今麦郎和娃哈哈的论题度因为一瓶水而捆绑在了一同。
5月16日，今麦郎董事长范现国现身镜头前回应为娃哈哈代工一事。
范现国表明，上一年上半年娃哈哈瓶装水销量忽然暴增，娃哈哈公司为保证商场需求在全国寻觅代工厂，其间挑选了今麦郎。针对娃哈哈声明中说到的“单个批次纯洁水产品未经过出厂抽样检测”问题，范现国并没有回应。
一起，范现国称，今麦郎水饮的赢利偏低。今麦郎终端价格1元的蓝标水，整包出厂价为10元（24瓶），折单瓶出厂价格0.4元。一瓶蓝标水为今麦郎公司的净赢利只要2分钱。
“瓶装水竞赛十分剧烈，咱们现在蓝标水每年出产超越100亿瓶，净利有两个多亿，本钱抢先十分不简单。”
董事长的呈现无疑会在眼下将今麦郎的水饮事务面向聚光灯下。
包装水是今麦郎近年来力推的产品。今麦郎官网显现，其现在旗下包装水品牌包括蓝标、凉白开与今矿，此外全体饮品品类还触及果茶、冷萃茶、苏打水与冰红茶等饮料。就包装水来说，蓝标、凉白开与今矿分占1元、2元与3元价格带。
今麦郎非上市公司，只能从一些职业协会数据或第三方核算中透视其现在在业界的方位。
依照范现国所发表，蓝标水一年出产100亿瓶，以出厂价0.4元核算，2023年今麦郎蓝标水出售额或在40亿元左右。一起据揭露数据，2023年今麦郎凉白开支售额100亿。因今矿2023年时分才推出，未在商场上掀起很大水花，因而，暂时不将今矿包括在内，2023年今麦郎包装水出售总额或在140亿元上下。
在别的的核算口径中，今麦郎未能进入包装水前列。
灼识咨询陈述显现，以零售总额（非营业收入）计，2023年我国包装饮用水商场前五大公司分别为农民山泉507亿元、怡宝396亿元、百岁山132亿元、娃哈哈120亿元与康师傅105亿元。
此外，全体包装水商场的比例商场会集度很高，今麦郎有距离。陈述数据显现，我国瓶装水比例排名依次是农民山泉、华润怡宝、康师傅、娃哈哈、百岁山与冰露，这几者兼并比例超80%，今麦郎以2.3%的占比位列第七。
从赢利视点来说，今麦郎或许现已压缩到职业极致。
作为参阅，国金证券上一年4月一份陈述测算农民山泉红瓶天然水的赢利空间，其间显现，不考虑本钱改变假定2024年红水毛利率仍为64%，一起参阅华润怡宝小瓶吨价为1247元/吨则预估农民山泉红水出厂价约为16.6元/箱（24瓶），本钱为5.98元/箱。据此，农民山泉红水一瓶赚0.44元。农民山泉绿瓶水依照相同的算法，一瓶约赚0.16元-0.3元。
农民山泉未具体发表过其包装水赢利率，仅在招股书中曾有表明，2019年及之前三年，毛利率在60%上下。那么若不考虑本钱与加价倍率的改变，农民山泉一瓶水所赚的钱或许会比上述测算要少，但很有或许仍然远远高于今麦郎的2分钱。
价格低一直是今麦郎包装水的特色。
以蓝标为例，同为500ml多的纯洁水，蓝标价格1元，而其推出之时市面上常见的同标准包装水一般为2元。尤其是与蓝标相同扎根三线以下城市的娃哈哈水，价格常在2元，这令二者直接构成竞赛联系。
今麦郎其他水产品相同打出贱价扣头，并企图以此占有低线商场。
以今矿水为例，这款产品虽在今麦郎矩阵中定位高端，但今麦郎为今矿建议一场“百车战争”，优先在河南、河北的台球厅、烟酒店等网店肆货，针对经销商推出的优惠方针是“买一箱送一箱”，针对顾客则是“第二瓶1元”“4元两瓶”。
在一线城市方针有所不同，不过相同给经销商留出必定的赢利空间。一上海区域今麦郎招商告知界面新闻，上海一级经销商没有“买一送一”的活动，但蓝标水进价8块一箱（24瓶）。
范现国称，今麦郎尔后仍然会坚持这一战略，不光是蓝标水，其新品“天豹”也维持在5元一瓶、6元两瓶的价格。
实际上，贱价战略在曩昔是有效果的。多个数据来历显现，曩昔跟着消费晋级，比纯洁水定位更高的天然水、矿泉水成为商场干流，随之带领瓶装水首要价格带来到2-3元区间。而与农民山泉、怡宝等品牌比较，占据乡村也是今麦郎的差异化。
但今麦郎的贱价优势在上一年夏天完结，而它想要包围并不简单。
一方面，首要包装水品牌在上一年掀起价格战，标志事情是6月时农民山泉在部分途径开端全面降价，把绿瓶水卖到9.9元12瓶。此举引发康师傅、怡宝等企业的跟进。以今麦郎明星产品凉白开为例，电商途径凉白开单价为1.16元/瓶，横向比照，康师傅的喝开水则为1.03-1.3元/瓶，后者价格无限迫临今麦郎，乃至还要更低，必定程度上消解了今麦郎的贱价优势。
此外，包装水职业的竞赛实际上还会集在心智概念与途径，但今麦郎在这两方面仍需求更多发力。
自凉白开的“熟水”概念后，今麦郎至今未有相似的新概念爆品，近些年的营销也鲜有出圈。当今麦郎途径过于下沉，在城镇乡村，它至少要面对娃哈哈这一强壮的对手——两边的终端网点数量均在300万以上。一江苏今麦郎经销商对界面新闻表明，今麦郎只要水相对好卖，饮料一般般。
值得注意的是，今麦郎长期以来以办理下沉商场著称的“四合一”深度分销形式于近年传出面对调整的声响。
今麦郎经过“四合一”给予经销商更大权利，跑店事务员的薪酬、所需东西与设备等开支由今麦郎与经销商各承当一部分，每个事务员指使一辆车、一片固定区域，每日依照体系内指定的道路和操作要求，上传报告终端的陈设与出售状况。
这种形式令今麦郎在乡村城镇具有极高的掌控才能。但自2020年以来不断有商场音讯称，该形式因为人海战术开支不菲，尤其是在今麦郎本就赢利不高的状况下，或已不再适用于眼下企业的开展，今麦郎内部高层也很少再提及此。但今麦郎并未回应过此事。
眼下今麦郎全体营收呈现下滑，据河北省工商业联合会发布的榜单，2023年今麦郎营收 165.7亿元，但在2020-2021年，其体量还在240亿元之上。今麦郎需求一场立异。
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跟着长江实业控股以87亿港元（合11亿美元）的相对较低价格获得了香港前启德机场的一块住所开发用地，李嘉诚商业帝国旗下的这家地产子公司在其土地储备中又添加了一块土地。
中标价相当于每平方英尺6,138港元，长江实业履行董事吴佳庆以为这个价格“十分合理”。
她说:“该项目坐落宋皇台地铁站上方，地理位置优胜，并有方案中的地下商业街衔接九龙城的传统区域和启德地铁站，估计建成后的中小型住所将十分受欢迎。”
该地块的其他竞标者包含李兆基的恒基兆业地产和吴光正的会德丰等房地产巨子，以及由吕志和的嘉华集团、吴氏宗族的信和置业和罗氏宗族的鹰君集团组成的财团。
莱坊(Knight Frank)估值与咨询高档总监方耀明表明:“这一价格必定低于成果发布和投标完毕前的商场预期。”
他说:“一方面，这主要是由于该地块的规划较大，以及包含加息在内的商场不确定性，另一方面，开发商在开发该地块时需求满意几个特别条件。”
整个地块的总建筑面积为142万平方英尺，由3个独立地块组成，每个地块的可建筑面积都有约束。投标条件还要求长江实业在项目内兴修一间安老院及幼儿护理中心。
现在，香港住所商场遭到出售下滑和新屋供给不断添加的冲击，但长江实业一直在弥补土地储备。
这家地产巨子本年经过政府投标进行了四次收买，最近一次是在不到一周前，以11.6亿港元的价格中标西营盘一处住所用地。长江实业的其他收买项目还包含10月份以46亿港元收买屯门一处住所用地，以及3月份以59.9亿港元收买土瓜湾一处用地。
启德地块在2020年未能出售，由于没有一个出价到达其底价，所以香港政府将其从商业用处从头规划为住所用处。
本文译自https://www.forbes.com/sites/robertolsen/2022/12/22/li-ka-shings-ck-asset-tops-rivals-to-grab-more-land-at-bargain-price-of-11-billion/?sh=202c1792292a
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